Психология влияния в продажах

На календаре август, лето подходит к концу, вскоре наступит осень, а это не только новое время года, но и пора больших скидок в молах. Тот самый момент, когда ты ждешь…
Читать далее

Пирамида логических уровней Роберта Дилтса

Роберт Дилтс – психолог, который развивал НЛП – направление.  Отучившись у основателей Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера.  Милтона Эриксона и Грэгори Бэйтсона, искренне вдохновившись идеей, свою веру в  возможности НЛП он…
Читать далее

Правило 72 часов и другие законы победителей

Бодо Шефер – один из самых признанных финансовых консультантов Европы, бизнесмен, автор книги «Законы победителей». Его рекомендациями и секретами успеха поделимся в этой статье. Есть два способа стать счастливым: – Ограничить…
Читать далее

Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать “магического притяжения среднего”

Исследование в «Окаменелом лесу» ясно показывает: люди имеют естественную склонность поступать как большинство, даже когда это поведение социально нежелательно. В этих случаях мы рекомендуем попытаться заново оценить смысл сообщения и сфокусироваться на людях с более желательным…
Читать далее

“Ментальные ловушки” А.Кукла

Данная статья входит в большой модуль, посвященный тому, как наш мозг принимает решения. Ранее мы уже обсуждали с вами книгу Э.Смарта «О пользе лени», по которой был создан еще один…
Читать далее

Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое?

Представьте, что ваш дом стоит в богатом, живописном районе – там, где люди гордятся своей безупречной живой изгородью, идеальным газоном и свежевыкрашенным белым штакетником. Это район, где у агентов по недвижимости никогда нет проблем с продажей домов.…
Читать далее

11 навыков и способностей, которые нужны руководителю

В книге «Раскрепощенный менеджер» М. Вудкок, Д. Фрэнсис описывают концепцию ограничений: факторы, сдерживающие развитие группы, области недоразвитых способностей управленца. По их мнению, руководителям необходимо сосредоточить свое внимание именно на изучении, осознании…
Читать далее

Кадровый профайлинг

Проблематика в сфере подбора персонала На подбор сотрудника компания тратит в среднем сумму равную 1,5—2 зарплатам сотрудника (среднего совокупного дохода за месяц). Из чего складывается эта сумма: прямые затраты —…
Читать далее

Как восстановить порядок

В 1990-х годах мэр Нью-Йорка Рудольфо Джулиани и ряд американских правительственных чиновников увлеклись идеей, ранее предложенной социологами Джеймсом Уилсоном и Джорджем Келлингом и известной как теория разбитых окон. В соответствии…
Читать далее

Как не попасть под чужое влияние

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини делится  приемами защиты от манипуляций и  психологического воздействия, о которых сегодня поговорим в этой статье. Психологическому воздействию чаще всего поддаются люди, которым тяжело говорить…
Читать далее