Принцип социального доказательства

Принцип говорит о том, что, попадая в сложную ситуацию выбора или принятия решения, при условии слабой осведомленности, человек склонен предполагать, что окружающие  лучше  знакомы с ситуацией и их действия более…
Читать далее

Как не попасть под чужое влияние

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини делится  приемами защиты от манипуляций и  психологического воздействия, о которых сегодня поговорим в этой статье. Психологическому воздействию чаще всего поддаются люди, которым тяжело говорить…
Читать далее

Эффекты мозга

Эффект синхронизации  Синхронизация появляется тогда, когда две разные системы колеблются одинаковым образом.  Замечено, что нам легче воспринимать человека, когда мы делаем что-то вместе. Групповые занятия, совместное пение, совместное занятие спортом…
Читать далее

Как выражение признательности помогает повлиять на других людей

Оказывая помощь первым, а затем при ответе на благодарность подчеркивая, что оказали ее в рамках взаимовыгодного обмена, вы получаете возможность усилить свое влияние. Причем рост влияния происходит не только в…
Читать далее

Эффект Франклина

Эффект Бенджамина Франклина. Как превратить недоброжелателя в друга. Смысл эффекта заключается в том, что человек, который единожды Вам помог вероятно поможет вам еще раз, а отношение к вам у него…
Читать далее

Психотехники: активное слушание

Метод активного слушания применяется в психологическом консультировании, психотерапии, а также является важным инструментом в работе профайлера – верификатора. Метод позволяет лучше понять чувства и состояние собеседника, способствует тому, чтобы человек…
Читать далее

Психотехники: суггестивное внушение

Внушение или суггестия – это психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит особое некритическое восприятие доносимой до него информации. Для использования этой психотехники человек пользуется особым образом сформированными словесными…
Читать далее

Что такое психология согласия?

Роберт Чалдини – знаменитый американский психолог, родоначальник психологии влияния предположил, что для того чтобы получить согласие от оппонента лучшие мастера и профессионалы тратят больше времени на то, что они будут…
Читать далее

Правило взаимности

Дверь закрыта перед носом, но услуга в кармане. И это еще не все… Норма взаимности одинаково описывается в трудах антропологов, философов и социологов как социальное правило, согласно которому необходимо оказывать…
Читать далее

Осознание, ассоциации и эмоции

Осознание не является необходимым компонентом формирования эмоций. Рассмотрим, к примеру, павловскую теорию образования условных рефлексов. Если достаточно много раз сочетать нейтральный стимул (условный раздражитель) со стимулом, который естественным путем вызывает…
Читать далее