Browsing Tag

влияние

12 статей
  • 2,2K просмотров
  • 2 минуты на чтение

Принцип социального доказательства

Принцип говорит о том, что, попадая в сложную ситуацию выбора или принятия решения, при условии слабой осведомленности, человек склонен предполагать, что окружающие  лучше  знакомы с ситуацией и их действия более…
  • 10,6K просмотров
  • 1 минута на чтение

Как не попасть под чужое влияние

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини делится  приемами защиты от манипуляций и  психологического воздействия, о которых сегодня поговорим в этой статье. Психологическому воздействию чаще всего поддаются люди, которым тяжело говорить…
  • 5,0K просмотров
  • 2 минуты на чтение

Эффекты мозга

Эффект синхронизации  Синхронизация появляется тогда, когда две разные системы колеблются одинаковым образом.  Замечено, что нам легче воспринимать человека, когда мы делаем что-то вместе. Групповые занятия, совместное пение, совместное занятие спортом…
  • 2,2K просмотров
  • 4 минуты на чтение

Как выражение признательности помогает повлиять на других людей

Оказывая помощь первым, а затем при ответе на благодарность подчеркивая, что оказали ее в рамках взаимовыгодного обмена, вы получаете возможность усилить свое влияние. Причем рост влияния происходит не только в…
  • 3,6K просмотров
  • 2 минуты на чтение

Эффект Франклина

Эффект Бенджамина Франклина. Как превратить недоброжелателя в друга. Смысл эффекта заключается в том, что человек, который единожды Вам помог вероятно поможет вам еще раз, а отношение к вам у него…
  • 3,2K просмотров
  • 2 минуты на чтение

Психотехники: активное слушание

Метод активного слушания применяется в психологическом консультировании, психотерапии, а также является важным инструментом в работе профайлера – верификатора. Метод позволяет лучше понять чувства и состояние собеседника, способствует тому, чтобы человек…
  • 9,1K просмотров
  • 2 минуты на чтение

Психотехники: суггестивное внушение

Внушение или суггестия – это психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит особое некритическое восприятие доносимой до него информации. Для использования этой психотехники человек пользуется особым образом сформированными словесными…
  • 2,9K просмотров
  • 3 минуты на чтение

Что такое психология согласия?

Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник психологии влияния предположил, что для того чтобы получить согласие от оппонента лучшие мастера и профессионалы тратят больше времени на то, что они будут…

Правило взаимности

Дверь закрыта перед носом, но услуга в кармане. И это еще не все… Норма взаимности одинаково описывается в трудах антропологов, философов и социологов как социальное правило, согласно которому необходимо оказывать…